木帛:后疫情时代,营养品在母婴渠道的意义和作用是什么?
朱银宏:营养品在母婴门店中已经成为第二大品类,且同时承担着以下几大功能:一是,持续为门店贡献销售额和毛利,在后疫情时代,门店经营整体利润下降是不争的事实,营养品品类在母婴门店提升空间巨大,做好营养品品类销售能为门店解决这一难题;二是,持续主推门店提高专业服务水准,母婴门店没有哪个细分品类比得上营养品更需要专业知识,包括孕产、营养、健康、护理甚至医疗知识;三是,持续成为消费者链接的角色,具有较高的消费者粘性;四是持续为门店拓宽消费人群,母婴门店的购买者是宝妈,宝妈是家庭健康产品购买的决策者,营养品已经从孕婴童营养发展到全家营养,能帮门店拓宽消费人群,不再局限0-3岁。